“奮楫揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)，砥礪奮進(jìn)譜新章”，迪安生物營(yíng)銷中心2024年半年度總結(jié)會(huì)議于8月9日順利召開。本次會(huì)議總結(jié)了迪安生物過去半年的經(jīng)營(yíng)成果和銷售進(jìn)展，并布置下半年重點(diǎn)目標(biāo)及工作計(jì)劃。迪安生物各部門相關(guān)責(zé)任人及迪安診斷集團(tuán)相關(guān)部門嘉賓共同參會(huì)。
會(huì)議當(dāng)天，與會(huì)人員一早集結(jié)于西子湖畔，進(jìn)行“西湖毅行”-環(huán)湖徒步10公里分組競(jìng)賽?！皥F(tuán)隊(duì)致勝”是每個(gè)迪安人努力踐行的價(jià)值觀，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，西湖毅行旨在淬煉精益團(tuán)隊(duì)魂，鍛造堅(jiān)毅團(tuán)隊(duì)力，由此實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，更好地“成就客戶”。
陳偉濤副總經(jīng)理首先發(fā)表致辭并匯報(bào)公司整體經(jīng)營(yíng)情況。從西湖毅行再到營(yíng)銷中心半年總結(jié)，陳偉濤和大家分享了關(guān)于團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的想法?！皥F(tuán)隊(duì)進(jìn)步是指整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)在各自的板塊，擁抱創(chuàng)新不斷取得積極的變化和提升，致力于公司整體目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)致勝離不開每個(gè)成員的努力和合作。只要通過提升個(gè)人能力、保持積極的工作態(tài)度、擁有創(chuàng)新思維和開放心態(tài)，以及自我激勵(lì)和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們相信團(tuán)隊(duì)一定能取得更大的進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和成就，實(shí)現(xiàn)逆流而上?！标悅谥v話中強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)致勝、開放創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)”的重要性，鼓勵(lì)大家在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的IVD行業(yè)中團(tuán)結(jié)一致，激流勇進(jìn)，以“成就客戶”為理念，優(yōu)中取勝，穩(wěn)步推進(jìn)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
陳偉濤介紹了各產(chǎn)品線業(yè)務(wù)達(dá)成情況并分析了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。目前，迪安生物圍繞“分子+病理”，著力布局腫瘤、感染、細(xì)胞病理、免疫組化和數(shù)字病理等領(lǐng)域，同時(shí)將逐步加強(qiáng)LDT精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)。
在宮頸癌篩查產(chǎn)品方面，迪安生物已于不久前上市P16/Ki-67檢測(cè)試劑盒（免疫細(xì)胞化學(xué)法），亦同時(shí)具備人乳頭瘤病毒檢測(cè)和宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢測(cè)產(chǎn)品，金迪安?人乳頭瘤病毒（HPV）核酸分型檢測(cè)試劑盒（熒光PCR熔解曲線法）多年來深受市場(chǎng)歡迎，在此基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)今年下半年還將推出多種型別HPV檢測(cè)產(chǎn)品。
早前，迪安生物已向國(guó)家藥監(jiān)局遞交了人乳頭瘤病毒基因分型檢測(cè)試劑盒（PCR-反向點(diǎn)雜交法）和人乳頭瘤病毒核酸檢測(cè)試劑盒（熒光PCR法）的注冊(cè)資料，現(xiàn)發(fā)補(bǔ)資料皆已正式遞交，進(jìn)入等待審評(píng)結(jié)果階段，有望在今年11月之前取得三類醫(yī)療器械注冊(cè)證后上市產(chǎn)品。
另外，在病理方面，免疫組化配套試劑持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)今年總計(jì)形成約200個(gè)抗體試劑種類，覆蓋臨床中大部分涉及的病種篩查，全面滿足客戶需求。
迪安生物市場(chǎng)部經(jīng)理申曉琪、售后服務(wù)部經(jīng)理趙凱，在會(huì)上就各自業(yè)務(wù)板塊報(bào)告工作。針對(duì)市場(chǎng)需求，迪安生物依托迪安診斷全國(guó)檢驗(yàn)所，持續(xù)開拓各地醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室需求，將強(qiáng)化新品上市進(jìn)度，并保障產(chǎn)品質(zhì)控不可松懈。售后服務(wù)持續(xù)升級(jí)，保障高效率服務(wù)客戶，以最專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不斷提升終端用戶產(chǎn)品解決方案售后滿意度。同時(shí)，會(huì)議也優(yōu)選了銷售團(tuán)隊(duì)中具有代表性的銷售成功個(gè)案進(jìn)行分享。希望通過共同學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)分享，不斷復(fù)制精確的打法與營(yíng)銷模式，從銷售實(shí)踐中尋求正確的方式方法。
近年來，IVD行業(yè)迎來諸多變革，為相關(guān)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。據(jù)多家業(yè)內(nèi)報(bào)告預(yù)測(cè)，帶量集采和檢驗(yàn)價(jià)格下調(diào)或?qū)е抡w入院端市場(chǎng)規(guī)模收縮；另一方面，本地化生產(chǎn)（對(duì)比進(jìn)口）或?qū)⒓铀?，而普遍的價(jià)格下行也將推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)扁平化……
面對(duì)風(fēng)云變化的市場(chǎng)情況，會(huì)議后半程，秉承“堅(jiān)持做客戶放心的診斷產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)使命，參會(huì)人員們針對(duì)新款HPV分型試劑上市、數(shù)字病理整體解決方案打造、免疫組化產(chǎn)品升級(jí)、人類基因多態(tài)性檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、產(chǎn)品服務(wù)完善流程等主題，進(jìn)行分組議題共創(chuàng)，通過抓痛點(diǎn)、辯優(yōu)劣、提要點(diǎn)等方式，群策群力，力求落實(shí)產(chǎn)品優(yōu)化方案，保障客戶最優(yōu)體驗(yàn)。
最后，陳偉濤進(jìn)行會(huì)議總結(jié)，迪安生物作為迪安診斷集團(tuán)全資子公司，成立距今已走過10年風(fēng)雨，迪安生物將擁抱市場(chǎng)，提升核心研發(fā)能力，力爭(zhēng)以最優(yōu)的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)面向市場(chǎng)。陳偉濤鼓勵(lì)大家要秉承集團(tuán)至善五則價(jià)值觀，在各自的板塊關(guān)注細(xì)節(jié)、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、優(yōu)化管理，同時(shí)在市場(chǎng)中要加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，尋求符合當(dāng)下市場(chǎng)需求并能夠產(chǎn)生結(jié)果的有效方式，凝心聚力，砥礪奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)2024年年度目標(biāo)貢獻(xiàn)更多智慧和力量。
